التحليلات / التحليل الأساسي / ما سبب ارتفاع توقعات ارباح المبيعات في Stitch Fix؟

ما سبب ارتفاع توقعات ارباح المبيعات في Stitch Fix؟

الاسهم الاميركية

عاد Stitch Fix (المدرج في بورصة ناسداك تحت الرمز: NASDAQ: SFIX) مرة أخرى في وول ستريت بعد بضعة أشهر فقط من هزيمة السهم بعد إعلان أرباح الربع الثاني ارتفعت الاسهم في الأسبوع الماضي، كان المحفز هو تعزيز الإدارة لتوقعات متخصص التجارة الإلكترونية بعد نمو المبيعات المتسارع. في تصريح رسمي للشركة أوضحت الرئيسة التنفيذية القادمة إليزابيث سبولدينج وفريقها سبب حصولهم على توقعات مبيعات وأرباح أكثر إشراقاً اليوم مما كانت عليه في مارس.

نمو Stitch Fix يتفوق على التوقعات

قال سبولدينج: "مع بدء تحول تفضيلات العملاء في الربع الثالث ، سمحت لنا الرؤى الغنية التي جمعناها حول تفضيلات المنتج والعميل بمطابقة العملاء مع العناصر الأكثر ملاءمةً وذات الطابع الشخصي بالنسبة لهم".

تسارع نمو Stitch Fix للربع الثاني على التوالي حيث زاد العملاء بنسبة 20٪ مقارنة بـ 12٪ في الربع الأخير و 10٪ في الربع الأول من السنة المالية، سمح هذا النجاح للشركة بالتفوق في الأداء على التوقعات المتشائمة التي أصدرتها الإدارة في أوائل شهر مارس. بدلاً من الهبوط بين 505 مليون دولار و 515 مليون دولار كانت المبيعات 535 مليون دولار.

يبدو أن التنفيذيين قد نجحوا في حل تحديات الشحن التي أعاقت النمو في الربع الأخير لكن العامل الأكبر كان تحسين الطلب على الملابس بشكل عام، فقد سمح نموذج Stitch Fix المرن لها بالاستفادة من هذا الارتفاع حتى عندما بدأ المتسوقون في المطالبة بمزيد من الملابس الأنيقة وعدد أقل من الملابس المريحة.

إشراك فئة جديدة من العملاء في Stitch Fix

قال سبولدينج: "لقد رأينا طلباً قوياً من العملاء من العملاء لأول مرة وأعيد تنشيطهم مما أدى إلى ثاني أعلى إضافات عملاء مسجلة ربع فصلية تماشياً مع الأرباع السنوية الأخيرة، اشترى ما يقرب من 80٪ من عملاء Fix لأول مرة في هذا الربع عنصراً واحداً على الأقل وشاركوا أنهم يتطلعون إلى الإصلاح الثاني."

أظهرت مقاييس المشاركة الأخرى وضعاً قوياً في حصة السوق لم يتحسن إلا في أوائل عام 2021، وقد أبقت Stitch Fix العملاء سعداء من خلال تقديم المنتجات التي يريدونها وبالأسعار المناسبة. ظهرت علامات هذا النجاح في أماكن مثل حجم الطلب المتكرر ومتوسط ​​قيمة الأمر والاحتفاظ بالعملاء.

بينما لا يزال الوقت مبكراً تشير الانتصارات هنا إلى أن Stitch Fix قد تبني اتصالاً مع عملائها من شأنه أن يرى الشركة من خلال العديد من بيئات البيع المختلفة. قال سبولدينغ: "نحن علامة تجارية قائمة على العلاقات، و إن إنشاء نظام بيئي أكثر تنظيماً وقيادةً على الاكتشاف لتجارب التسوق الشخصية هو حقاً تحويلي".

عرب بيرغ | Arab Berg | Arabberg | سوق الاسهم | الاسهم الامريكية

أثر تغيرات الطلب على Stitch Fix

وقالت كاترينا ليك مؤسِّسة الشركة: "نحن الآن بصدد أفق النمو التالي من خلال طرحنا للشراء المباشر، مما يوسع نظامنا البيئي من الخبرات ويفتح سوقاً كاملاً يمكن التعامل معه". كانت واحدة من أكبر خيبات الأمل في نتائج الربع الأخير هي حقيقة أن عرض الشراء المباشر الجديد لم يرق إلى مستوى آمال الإدارة الكبيرة. كانت معدلات الشراء المنخفضة عاملاً رئيسياً أشار إليه المسؤولون التنفيذيون عندما خفضوا توقعاتهم السنوية.

ولكن يبدو أن Stitch Fix عملت على حل مشكلات الخلل وهي جاهزة لبدء الشراء المباشر على المستوى الوطني. هذا أكثر من مجرد تحسين المنتج أيضًا. قد يكون لديها القدرة على توسيع بصمة التسوق للسلسلة بشكل كبير بما يتجاوز العملاء الذين يرغبون في الاشتراك لتلقي صناديق الملابس المنسقة.

يمنح الشراء المباشر Stitch Fix فرصة في سوق الملابس عبر الإنترنت الذي يبلغ 127 مليار دولار اليوم ويجب أن ينمو إلى حوالي 220 مليار دولار بحلول عام 2025، وهذا يساعد في تفسير سبب تحمس المستثمرين للسهم مرة أخرى في الأيام الأخيرة، بالنظر إلى أن الشركة تولد حالياً فقط حوالي 2 مليار دولار في الإيرادات السنوية.

عرب بيرغ | Arab Berg | Arabberg | سوق الاسهم | الاسهم الامريكية

إخلاء المسؤولية: تم إعداد هذا التقرير من مركز عرب بيرغ للأبحاث والتحليل، وهو يعكس وجه نظر مركز أبحاث قسم البحث والتطوير فقط لا أكثر. لا تشكل المعلومات الواردة أي نصيحة استثمارية أو رؤية تداول معينة. يجب عليك الإدراك أن الأداء المستقبلي ليس مرتبطاً بالأداء السابق. سوف تحتاج إلى إذن مباشر وصريح من عرب بيرغ في إعادة نشر هذا التقرير أو نسخ المحتوى أو أي جزء أو اقتباس منه.