كيف أنقذ وسطاء الفوركس عالم كرة القدم المتعثر بسبب الوباء؟

بعد إنفاق إجمالي يقدر بـ 2.23 مليار يورو خلال فترة الانتقالات الصيفية 2022، أنهت فرق كرة القدم الإنجليزية للتو فترة قياسية. كان أقرب الدوري الإيطالي دوري الدرجة الأولى الإيطالي بمبلغ 749.2 مليون يورو، لكن البطولات الأوروبية الأخرى لم تنفق بقوة مثل أندية الدوري الإنجليزي الممتاز (EPL).

الأندية الأوروبية عانت من أسوء الأوقات خلال الوباء مع تخارج الرعاة التقليدين

تقوم الأندية بتبادل اللاعبين، ومع ذلك، يمكن أن تكون أرقام الإنفاق الصافي إما إيجابية أو سلبية (إيجابية إذا ربح اللاعبون المتداولون الأندية). في هذا المجال أيضاً، سيطر الدوري الإنجليزي الممتاز بصافي إنفاق قدره 1.35 مليون يورو، في حين كسبت أندية الدوري الألماني والدوري الأول أموالاً. ومع ذلك، مقارنة بالمكان الذي كانت فيه معظم الأندية قبل بضع سنوات فقط، فإن الإنفاق الجريء من قبل أندية كرة القدم الأوروبية اليوم بعيد كل البعد. خلال أشهر الوباء، عانت كرة القدم والعديد من رعاتها بشكل كبير. تم إلغاء جميع المباريات ثم استئنافها خلف أبواب مغلقة في ملاعب مهجورة.

في 13 مارس 2020، ألغى الدوري الإنجليزي الممتاز رسمياً كل مباراة. ثم يستأنف الموسم في 17 يونيو مع المباريات التي تُلعب خلف الأبواب المغلقة. حتى موسم اللعب 2021–22 بدأ في الخفاء. فقط في مايو 2021 سُمح لجميع الأندية بالبدء في استخدام الملاعب بالكامل. في موسم 2021–22، كان هناك مرة أخرى الكثير من المشجعين في المدرجات للمباريات. بصرف النظر عن مشاعر المشجعين، كان الأمر بمثابة كابوس من الناحية التجارية لأن الرعاة، الذين لم يتلقوا أي قيمة في ذلك الوقت، يمثلون غالبية ارباح نادي كرة القدم.

كان للوباء تأثير عميق على رعاة كرة القدم من قطاعي الطيران والضيافة. حتى أن شركة West Ham التي ترعى شركة Basset & Gold، وهي مؤسسة مالية عالية المخاطر، أعلنت إفلاسها بينما ألقى باللوم على الوباء.

في حين توقف بعض الرعاة عن دفع مبالغ لأندية كرة القدم بحجة "القوة القاهرة". قال مارك فانهوف، مالك سلسلة المطاعم Bistro Regent، التي ترعى قمصان نادي بوردو لكرة القدم، "من الواضح إلى حد ما أنه لم يعد هناك المزيد من الأحداث، كل شيء يحتاج إلى تعليق، يبدو الأمر بسيطاً جداً بالنسبة لي". فيما قمات أيضاً سلسلة الفنادق الفرنسية Accor، الراعي الرئيسي لـ PSG لموسم 2019-2020، بعدم الوفاء بعقدها البالغ 50 مليون يورو بالكامل ولكنها قررت تنفيذه.

زخم أنشطة تداول التجزئة يتألق خلال الوباء وينقذ أندية قرة القدم المتعثرة

ومع ذلك، كان أداء الرعاة من صناعة واحدة - وسطاء تداول الفوركس بالتجزئة - جيداً بشكل استثنائي أثناء الوباء. حيث سجلت جميع شركات الوساطة الإلكترونية ذات السمعة الطيبة تقريباً إيرادات قياسية لعام 2020. ووصل صافي إيرادات التداول لـ IG إلى 649.2 مليون جنيه استرليني للسنة المالية 2020، بزيادة 36٪ عن العام السابق. كما أعلنت شركة CMC Markets المنافسة عن تحقيق صافي ارباح تشغيلية قياسية بلغت 409.8 مليون جنيه استرليني للعام المالي 2021، الذي استمر من أبريل 2020 إلى مارس 2021. كما أظهروا إهتمامهم تجاه قطاع الرياضة، الذي ظهر كواحد من أكثر طرق التسويق شعبية.

علاوة على ذلك، منحت ROinvesting، وهي علامة تجارية للتداول عبر الإنترنت مملوكة لشركة Royal Forex، مبلغ 50 ألف يورو لمؤسسة مكافحة الأوبئة في إيه سي ميلان. بالإضافة إلى ذلك، مدد الوسيط الاتفاقية بعد أن أصبح راعي العملاق الإيطالي في أبريل 2020.

كما جعلت قيمة الأندية المتضررة من الوباء اتفاقيات الرعاية ذات قيمة للشركات. في عامي 2020 و 2021، وقع العديد من الوسطاء اتفاقيات رعاية جديدة لكرة القدم. فقط عدد قليل من الشركات التجارية، مثل eToro و Libertex و Skilling و easyMarkets و Axi و GO Markets، لديها اتفاقيات مع بعض أكبر أندية كرة القدم في أوروبا.

كما أن إحدى العلامات التجارية الرائدة في مجال الخدمات المالية في مجال كرة القدم هي eToro، التي لديها أكثر من عشرين صفقة رياضية نشطة وهي متأخرة قليلاً عن Allianz وأمام Visa و Mastercard بشكل كبير. ووقعت أكبر اتفاقية رعاية لها، بقيمة 5 ملايين دولار، مع AS Monaco خلال أشهر الوباء. إذ قال ديلان هولمان، رئيس قسم الرعاية العالمية في eToro، لـ Finance Magnates: "تستخدم eToro مجموعة واسعة من قنوات التسويق بما في ذلك الرعاية الرياضية". "العنصر الأساسي لهذه الرياضة هو أن تكون جزءاً من المجتمع، حيث يجتمع المشجعون معاً بسبب شغف مشترك. تشارك eToro هذا التركيز على المجتمع ".

هناك العديد من قنوات التسويق المختلفة المتاحة. فلماذا تحظى كرة القدم بشعبية كبيرة بين وسطاء الفوركس؟ وفقاً لما قاله مات هاوس، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة SportQuake، وهي شركة تسهل مفاوضات رعاية كرة القدم، فإن الحل هو "مصداقية العلامة التجارية وثقتها". وأضاف: "إن أندية ولاعبي كرة القدم معروفون جيداً في جميع أنحاء العالم، ومن بين الخصائص الديموغرافية الرئيسية، ومن خلال الشراكة مع هذه الخصائص، تستفيد العلامات التجارية من تأثير الهالة الإيجابي على صورتها العامة". "من منظور الميزانية، تكمن الميزة الرئيسية الأخرى لرعاية كرة القدم للشركات متعددة الاسواق، مثل منصات التداول عبر الإنترنت، في الطبيعة العالمية لممتلكات كرة القدم الرائدة."

علاوة على ذلك، أكدت Libertex، الوسيط الراعي للبايرن وتوتنهام هوتسبير، الميزة الديموغرافية لرعاية كرة القدم. حيث قال ماريوس تشيليس، مدير التسويق في Libertex: "قد يجادل البعض بأن التقاطع الديموغرافي بين النشاطين مهم جداً لأن غالبية مشجعي كرة القدم يميلون إلى أن يكونوا من الذكور، وهذا ينطبق أيضاً على المتداولين على المدى القصير". "هذا لا يعني، مع ذلك، أن الوسطاء، بمن فيهم نحن، لا يتطلعون إلى جذب النساء. في الواقع، عندما يتعلق الأمر بالاستثمار طويل الأجل والسلبي، فإن المتاجرات يمثلن نصيب الأسد من الوافدين الجدد إلى السوق ".

على الرغم من عدم وجود شك في أن رعاية كرة القدم تساعد الوسطاء على تعزيز قيمة علامتهم التجارية، "فهي أيضاً طريقة فعالة لكسب العملاء، لا سيما عند دمجها جنباً إلى جنب مع حملات تسويق الأداء"، وفقاً لما ورد في House. وأضاف تشيليس: "تعد معدلات التحويل، بالطبع، مقياساً يتم قياس أي أنشطة تسويقية على أساسه، ولن نواصل متابعة رعاية الرياضة ما لم نشهد نتائج ملموسة أيضاً".

تداول مع وسيط فوركس مرخص ومنظم اليوم مع CAPEX

إذا كنت مستعداً لبدء تداول الفوركس مع وسيط مرخص اليوم، فإليك 3 خطوات يجب اتباعها:

• افتح حساب تداول مع وسيط موثوق وخاضع للرقابة والترخيص من قبل هيئة تنظيم الخدمات المالية في سوق أبو ظبي العالمي ADGM.
• ابدأ التداول على 55 زوج عملات مع هوامش سعرية منخفضة وتنفيذ أوامر سريع.
• اختر مستوى السعر الخاص بك، وحدد حجم مركزك وقم بوضع طلبك.

تعمل شركات الوساطة مثل شركة CAPEX كوسيط مالي مرخص ومنظم ومسجل في الاسواق المالية العالمية من قبل هيئة تنظيم الخدمات المالية في سوق أبو ظبي العالمي (ADGM) (ترخيص رقم 190005) وتمكن المستثمرين من تداول العملات دون الحاجة إلى التواجد في قاعة التداول بأنفسهم. هل تعلم أنه يمكنك البدء في تداول فوركس بمبلغ 250 دولار فقط؟ ابدأ اليوم!

الرعايات واسعة النطاق أم دعم الأندية المحلية

يستخدم الوسطاء مجموعة متنوعة من التكتيكات، حتى في صناعة الرعاية الرياضية. بينما يتابع البعض العلامات التجارية الكبرى لكرة القدم، يقوم البعض الآخر بإلغاء الاتفاقيات التكتيكية مع العديد من الأندية الصغرى. من خلال توقيع اتفاقيات مع عشرات من أندية كرة القدم الألمانية والبريطانية في سبتمبر 2020، أصبحت eToro على الأرجح أول شركة وساطة تضع هذا المفهوم موضع التنفيذ. وسيط آخر استخدم تكتيكاً مشابهاً كان IC Markets، الذي فاز باتفاقيات رعاية مع 12 فريقاً من الدوري الألماني والدوري الإسباني.

بالإضافة إلى ذلك، كانت الفكرة منطقية نظراً لأن الوسطاء اضطروا إلى اغتنام الفرصة لأن فرق كرة القدم الأقل كانت تمتلك قواعد جماهيرية إقليمية أكثر تكريساً، والأهم من ذلك أنها كانت بحاجة إلى رعاة يتابعون الاندية الصغيرة أكثر من الأندية المتنافسة في دوري الأبطال.

فيما قال تشيليس. في وقت سابق" رعت Libertex نادي كرة القدم الإسباني، خيتافي، الذي لم ينهِ الدوري الأسباني في المراكز الأربعة الأولى، وهو أقل مكانة بكثير من بايرن أو توتنهام". "لا شك أن التقدير المهني والهيبة التي نكتسبها من الشراكة مع نادٍ مشهور عالمياً مثل بايرن ميونخ هائلة، ولكن مرة أخرى، يمكن أن تؤدي الصفقات المثمرة والمدروسة جيداً مع الأندية الأصغر في بعض الأحيان إلى نفس مستوى التحويل".

وقال موقع SportQuake’s House: "لقد أظهر الشراء الاستراتيجي الجيد التخطيط للأندية الأصغر حجماً أنه يحقق نتائج كبيرة - كما في حالة eToro". "لقد سمحت لهم إستراتيجيتهم ذات الكثافة العالية وتعدد الأندية بالوصول إلى الجماهير بشكل جماعي في جميع أنحاء العالم ... نجاحهم يتحدث عن نفسه ويسلط الضوء على كيف يمكن لمجموعة من استراتيجيات رعاية كرة القدم، من خلال التخطيط والشراء المناسبين، تحقيق نتائج مبهرة."

رعاية كرة القدم في المستقبل

سوف تستفيد أي شركة من وجود علامتها التجارية أمام مئات الملايين من مشجعي كرة القدم. تحمل قمصان عمالقة أوروبا الآن شعارات الشركات الكبيرة مثل طيران الإمارات وأكور وسبوتيفاي والاتحاد وتيم فيوير وغيرها.

لكن نفقات الرعاية لتجارة الإنترنت آخذة في الارتفاع أيضاً. في موسم اللعب 2021-2022، أنفق الوسطاء مجتمعين 125 مليون دولار على رعاية كرة القدم، بزيادة سنوية قدرها 49٪، وفقاً لموقع SportQuake. فيكا واجه الوسطاء عبر الإنترنت منافسة من شركات العملات الرقمية ذات التمويل الكبير التي دخلت مؤخراً سوق المراهنات الرياضية في السنوات العديدة الماضية. كما يتوقع هاوس أنه بمجرد تباطؤ ارتفاع العملة المشفرة، سيهيمن الوسطاء مرة أخرى على سوق الرعاية الرياضية.

وقال "نرى هذا الاستثمار قادماً في مجالين رئيسيين". "أولاً، رعاية أندية كرة القدم العالمية - المزيد من العلامات التجارية، والمزيد من الشراكات، وضمن هذا، شراكات أكبر، بما في ذلك. زي النادي. ثانياً، كرة القدم المحلية للأندية واعتماد استراتيجيات كرة القدم التي تقدم في الاسواق المحلية الرئيسية، وتحديداً أمريكا اللاتينية وأمريكا الوسطى والاسواق الأوروبية الأصغر ".

إذاً هل أنقذ وسطاء الفوركس كرة القدم؟

على الرغم من أنه لن يكون دقيقاً تماماً أن نقول إن الوسطاء "أنقذوا كرة القدم"، فقد تدخلوا وأنفقوا الأموال عندما كان عالم كرة القدم في أشد صعفه نتيجة للنشاط التجاري القياسي.

هل كانت صفقات من هذا القبيل انتهازية؟ مما لا شك فيه. كرة القدم صناعة مربحة، والرعاية ليست عملاً تطوعياً. ومع ذلك، فإن المبالغ الهائلة من الأموال التي دفعت إلى اللعبة من قبل وسطاء التجزئة وفرت شريان الحياة المالي الذي تمس الحاجة إليه لبعض أكبر أندية كرة القدم في العالم، حيث تحطمت فرق مثل أرسنال.

بدون أموال الرعاية من وسطاء التجزئة، كانت كرة القدم ستستمر. بدونها، سيتعين تعديل رواتب اللاعبين وميزانيات الانتقالات، لكن كرة القدم كانت ستستمر. سيكون من الرائع مشاهدة عدد الصفقات التي يتم تجديدها عندما يحين ذلك الوقت.

المصدر: Finance Magnates